Клиент: Агентство недвижимости в Краснодаре. На сайте представлено более 250 современных ЖК и большой выбор коттеджей в Краснодарском крае.

Регионы показа: Москва, Санкт-Петербург, Казань.

Бюджет: 400 000 рублей в месяц.

Работу начала с настройки целей. Ранее Были настроены цели перехода в мессенджер, отправки заявки и стр. спасибо. Корректно работала только цель по переходам в Мессенджер. Отправка заявки срабатывала при скачивании каталога и поиске по сайту. Цель "Спасибо" срабатывала крайне редко, и ее стоимость достигала 30 000 рублей.

Стоимость перехода в мессенджер стабильно была больше 1000 рублей. Будем ориентироваться на среднюю цену в 1576 рублей.

Т.к основная часть запросов приходила с РСЯ, акцент сделала именно на эти кампания, максимально расписав преимущества каждого ЖК и КП, разнообразив объявления. И запустили показы. В основном заявки у клиента приходят через мессенджер. Поэтому при анализе результатов в первую очередь смотрим на число обращений и их стоимость.

Сейчас пошел второй месяц работы с клиентом и результат стал еще лучше. Во-первых, помимо обращений в мессенджеры, на сайте еще есть менее удобные и редко используемые формы обратного звонка, если ранее средняя цена этой цели была 20 000 рублей, то сейчас около 8-9 тысяч. Но, это не главное, помним, что основной поток заявок идет через мессенджер и давайте посмотрим, какую же статистику цены перехода мы получили в январе. Да, месяц еще не закончился, но большая его часть позади и мы уже можем судить о результатах:

Итак, наш расход за неполный месяц 160 000 рублей (на праздники снижали бюджет, поэтому в январе планировали потратить меньше среднего бюджета). Кампании принесли 20 заявок непосредственно на сайте, т.е средняя цена заполнения и отправки формы на сайте получилась 8000 рублей. А переходов в мессенджер мы получили 1325, значит стоимость 1 перехода всего 120 рублей.

Уже в первый месяц с продаж клиент полностью окупил расходы на рекламу и мою работу. Сейчас мы продолжаем сотрудничество, увеличивая число заявок по направлению загородных домов, так как это более маржинальное направление.